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Partner Manager (m/w/d)

Deutschland
Vollzeit
Berufserfahrene
12. September 2024
Hybrid

Seit rund 40 Jahren unterstützt die Beta Systems Software AG Unternehmen mit komplexen IT-Systemlandschaften und anspruchsvollen IT-Prozessen aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Fertigung, Handel und IT-Dienstleistungen.

Beta Systems ist national und international mit mehr als 20 eigenen Konzerngesellschaften und zahlreichen Partnerunternehmen aktiv. Weltweit wenden mehr als 800 Unternehmen Produkte und Lösungen der Beta Systems Gruppe an, die damit zu den führenden mittelständischen und unabhängigen Softwareanbietern in Europa gehört.

Wir suchen ab sofort in Vollzeit am Standort Berlin oder Köln einen

Partner Manager (m/w/d)

 

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
  • Selbständiger Aufbau, Betreuung und Entwicklung von Vertriebs- und Servicepartnern mit dem Ziel des Aufbaus von langfristigen Geschäftsbeziehungen im IAM-Umfeld, insbesondere zur Steigerung des Neukundengeschäfts sowohl national als auch international
  • Weiterentwicklung & Dokumentation der Partnerstrategie und regelmäßige Abstimmung mit allen Beteiligten inkl. Entwicklungskonzept der Partnerstruktur (Branchen; Fachthemen-Know-How; Ausrichtung der Partner), Definition klarer KPIs für Partner und Business Modelle
  • Abgleich der Beta-Strategie (Partner, Produkt, Service-Business) mit der Strategie des jeweiligen Partners
  • Eigenverantwortliche Planung, Erstellung und Durchführung von Vertriebskampagnen und Veranstaltungen mit und / oder durch Partner als Maßnahme zur Umsatzsteigerung in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement
  • Abstimmung und Planung von gemeinsamen Marketing-Aktivitäten mit den Partnern
  • Persönliche vertriebliche Unterstützung bei der Neukundenakquisition
  • Betreuung der Partner in allen Fragen inklusive Projektfragen, Support-Tickets, Requirements auf fachlicher, nicht-technischer Ebene
  • Durchführung von Produktpräsentationen für Partner inkl. Aufzeigen der Highlights und Begründung der Mehrwerte
  • Schnittstellenfunktion zwischen den Partnern, dem Vertrieb, dem Produktmanagement sowie anderen internen Abteilungen
  • Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten an die Partner und Forecasting der Partnerprojekte
  • Mitwirkung bei der Gestaltung und Aufbereitung von Partner- und Verkaufsunterlagen
  • Effektivitätsanalysen von Partnerkanälen auf Basis klar definierter KPIs
  • Dokumentation und Reporting aller partnerrelevanten Aktivitäten
Was wir uns wünschen:
  • Erfahrung im Partner-/Channel-Management und indirektem Vertrieb von Softwarelösungen über Partner
  • Mehrjährige Erfahrung im Identity and Access Management, in der Cybersicherheit oder verwandten Bereichen
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Präsentation von technischen Produkten oder Lösungen
  • Zu Deinen persönlichen Stärken gehört eine strategische, analytische und strukturierte Denkweise, um aktiv neue Wege voranzutreiben, sie sind die Basis für dein Handeln.
  • Begeisterungsfähigkeit für unsere Produkte
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich in Deutsch und Englisch
  • Den Willen, sich mit einem fachlich und technisch komplexen Themenfeld auseinanderzusetzen.
  • Starke Networking-Fähigkeiten und Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen innerhalb der Branche
  • Du bist entscheidungsfreudig, eine kommunikative Persönlichkeit mit Teamgeist und der Dialog mit Kollegen und Partnern steht für dich an erster Stelle.
  • Reisebereitschaft und Flexibilität
Was wir anbieten:
  • Ein sicherer Job für die Zukunft: Unbefristeter Arbeitsvertrag in einer zukunftssicheren Branche
  • Eine ausgeglichene Work-Life-Balance: flexible Arbeits- und Pausenzeiten, rund um die Kernzeit, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit im Home-Office zu arbeiten
  • Kollegialer Zusammenhalt: eine familiäre Arbeitskultur mit Du-Kultur und regelmäßige Firmenevents
  • Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
  • Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Kostenloser Psychologie- und Facharztservice für berufliche und private Themen
  • Zuschuss zum Jobticket
  • Fahrrad-Leasing mit attraktiven Konditionen
  • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
  • Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse)
Kontakt:

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Beta Systems IAM Software AG

Paul Ebert
Senior Manager Human Resources

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